В одном из видео по маркетингу и продажам ведущий утверждал, что работа, которую делают бесплатно, не имеет никакой ценности. Основной вывод от просмотра – клиент всегда должен платить и наперёд.

 

Качественно снято, много сказано, но волшебное слово «БЕСПЛАТНО» по-прежнему продолжают использовать. Клиенту будет спокойнее, если он сможет сначала что-то попробовать, а уж потом купить. Наглядный пример – сбор подписной базы. Автор рассылки делает одностраничный сайт, пишет или заказывает у копирайтера продающий текст, готовит БЕСПЛАТНЫЙ мини-курс или книгу, покупает трафик. Разве эта деятельность не имеет никакой ценности? Имеет, причём не малую! Люди активнее подписываются, чтобы получить то, что предлагается бесплатно и оставляют контакты. Если же качество бесплатности будет достойным, то в дальнейшем подписчики будут покупать и платные продукты автора, от чего последний будет иметь свою выгоду.

 

Ценность у бесплатного есть. Если что-то предлагается, то, скорее всего, и цель определённая есть.

 

Сегодня хочу рассказать о продаже услуг копирайтинга на примере из личной практики. Ключевым словом здесь будет волшебное «БЕСПЛАТНО».

 

Какую акцию я проводил, и что для этого делал?

 

Предлагал бесплатно услугу «продающий текст» для 3-х человек на определённые даты. Продвигал её в социальной сети Вконтакте и на форуме Searchengines в разделе «копирайтинг, переводы».

 

Шаг 1. Подготовить хорошее предложение по акции.

 

Пример моей акции «бесплатный продающий текст» - ссылка .

 

При подготовке предложения использовал структуру:

 

• название темы – «оставить заявку на бесплатный продающий текст». Используем привлекательный заголовок для клиента, чтобы захотелось перейти в саму тему, где содержится вся информация по акции;

• первый блок – указываем на потребности клиента, его «головную боль»;

• второй блок – предлагаем решение, описываем суть предложения и оговорки – что предлагаем, для кого, в каком объёме, на каких условиях и пр.;

• третий блок – информация для тех, кто не хочет ждать. Пишем мини-предложение, но для тех, кто готов сделать заказ на платной основе;

• четвёртый блок – контактные данные для связи.

 

Объём получается небольшой, примерно 1000-1500 знаков. Предложение пишем по делу без воды.

 

Шаг 2. Размещение предложения по акции.

 

Основной площадкой для размещения я выбрал свою группу (http://vk.com/content_max). Для акции создал в ней отдельную тему. На форуме Searchengines полностью предложение не дублировал. В одну строчку указал, что на данный момент действует предложение и подробности представлены в источнике и ссылка на полное предложение в группе ВК.

 

Шаг 3. Рассказать об акции.

 

После размещения короткого предложения на Searchengines, рабочая тема автоматически переходит на первую страницу тем в разделе «копирайтинг, переводы». Пока она находится на первых двух страницах – люди будут в неё заходить. В среднем за день набирается 60-100 переходов. Тема держится на 1-2 странице в среднем 2-4 дня в зависимости от активности других копирайтеров.

 

Рассказывать больше по акции приходится в социальных сетях. Что делаем? Выбираем сообщества по теме «копирайтинг», делаем заготовку короткого предложения по акции и выбираем яркую картинку (можно использовать текст, который был размещён на форуме). Размещаем своё предложение в сообществах с указанием ссылки на тему, где представлена полная информация по акции.

 

Шаг 4. Получить обратную связь по предложению.

 

Я проводил такую акцию 2 раза. Обратную связь от желающих воспользоваться предложением получал в течение 1-2 дней. Принимаем задание от желающих, задаём вопросы, уточняем детали и работаем над бесплатностями в сроки, которые обещаем по акции.

 

Кстати, обращались и люди, которые делали заказы на другие услуги, в частности, на коммерческое предложение и seo-тексты.

 

Шаг 5. Посчитать показатели и оценить эффективность акции. Ваша выгода.

 

Итак, за время двух проводимых акций:

 

• написано 6 бесплатных продающих текстов и получено 6 положительных адекватных отзывов о проделанной работе;

• 2 участника из 6 после получения бесплатных продающих текстов продолжили работу со мной на платной основе;

• с Searchengines и ВК получено 7 заказов на платной основе от разных людей.

 

Можно сделать вывод, что работа, которую ГРАМОТНО делают БЕСПЛАТНО, выгодна, даёт результат и стимулирует продажи услуг.

 

На написание предложения по акции «бесплатный продающий текст», выбор сообществ ВК для размещения и постинг у меня ушло 1.5 часа. Вот так БЕСПЛАТНОЕ продвигает ПЛАТНОЕ.

 

Несколько рекомендаций для желающих провести подобную акцию

 

• Проведите подготовительные работы. Если будете открывать тему с акцией в своей группе ВК, то позаботьтесь, чтобы в ней были примеры, отзывы клиентов, весь ассортимент услуг по копирайтингу, ссылки на Ваш сайт, блог и портфолио. Привлекаем внимание аудитории к одному бесплатному предложению, чтобы продемонстрировать все услуги.

• Тщательно готовьте предложение по акции. Минимальный объём, конкретика, точное описание условий и чёткие сроки – основные требования, которые нужно соблюдать.

• Определите ключевое условие, дающее право на участие в акции. В моём случае это был развёрнутый отзыв о выполненной работе.

• Правильно выбирайте время размещения. Лучшее время – с 12:00 до 20:00 по МСК. В это время пользователи соцсетей и посетители Searchengines наиболее активны.

• Работайте над бесплатными заданиями, как над платными. Эту работу лучше рассматривать как инвестиции в привлечение новых клиентов. Предложите качество, внимательное отношение, чтобы человек захотел обратиться к Вам снова. Вам сразу начнут доверять.

• Устанавливайте реальные сроки. Это касается и количества участников, которым Вы готовы предложить услугу бесплатно. Делайте запас 1-1.5 недели, чтобы успевать с основными заданиями, которые делаете платно.

• Уверенно говорите «НЕТ». По акции могут обращаться люди с разными потребностями и намерениями. Если предлагаете бесплатный продающий текст, то берите именно работы по продающим текстам. Не seo-копирайтинг, не описания для ИМ и пр. Если набрали участников по акции, то всем остальным делайте платные предложения. Не стоит расширять список участников. В противном случае рискуете сорвать сроки, не сможете обеспечить надлежащее качество по бесплатным заданиям.

 

Ничего сложного в описанной тактике нет. При желании её сможет повторить любой копирайтер. Проведение подобной акции не требует никаких вложений. Нужно только немного Вашего времени.

 

Попробуйте! У Вас получится!

 

 

автор статьи

Чусовитин Юрий