Продажа промышленного оборудования, станков, всевозможных технических решений, программного обеспечения имеет существенные отличия от продажи обычных товаров – мебели, ваз, сувенирной продукции и т.п.

 

Излишняя эмоциональность, «гламурность» и множество НЛП-фишек неуместно. Вы продаёте серьёзную технику для серьёзных людей, которым нужно наладить или расширить производство. Счёт здесь идёт на миллионы, поэтому клиент быстро увидит подвох и распрощается с продавцом, который продаёт дорогостоящее оборудование как игрушки для детей.

 

Покупка сложного промышленного оборудования никогда не бывает спонтанной. Это не модные джинсы или солнцезащитные очки. Вопросы закупок и снабжения решает специалист, который имеет представление об устройстве, знает каждую деталь, владеет терминологией и с лёгкостью ориентируется в технических характеристиках оборудования.

 

Вы точно знаете, кому интересно оборудование и технологии, поэтому часто вся информация на сайтах ориентирована именно на целевую аудиторию, которая распоряжается деньгами и уполномочена на заключение сделок. Однако ориентируясь только на конечного потребителя и предлагая сухую техническую информацию, Вы исключаете других людей (неспециалистов в Вашей сфере), которые могли бы продвигать Вашу продукцию.

 

Вот конкретная ситуация

 

На Ваш сайт зашёл некий Вася, человек, который не разбирается в продукции Вашего завода, но среди его знакомых есть люди, интересующиеся Вашим предложением. Излагая информацию сложным техническим языком, Вы отталкиваете Васю, который мог бы рассказать своим друзьям (Вашим потенциальным клиентам) о Вашем предложении. Вася ничего не понял на сайте, не смог изучить технический язык, он просто ушёл и не будет никому рассказывать о Вас. Вы потеряли Васю, а вместе с ним и его окружение, в котором, возможно, есть Ваши клиенты.

 

Для Вашего производства я могу подготовить продающее предложение, которое будет понятно специалисту и обычному Васе.

 

Зачем Вам это нужно?

 

С новыми текстами Вы сможете продавать активно специалистам и использовать обычного обывателя в качестве распространителя информации среди своих знакомых, коллег и друзей. Вася поймёт тему в общих чертах, узнает, что Вы предлагаете и для решения каких задач. Имея эту информацию, он сможет дать рекомендацию, скинуть ссылку на Ваш сайт людям, которые действительно в теме и заинтересованы в покупке Вашей продукции.  

 

Вот она идеальная схема Ваших продаж