Зачем копирайтеру заниматься повышением личной эффективности?

Для начала ответьте на несколько вопросов (только честно, ведь это Вы делаете для себя, не для мамы, папы, соседа, друга и ещё кого-то):

 

• Измеряете ли Вы результаты своей работы в цифрах? Если «да», то делаете ли это постоянно, каждый день?

• Ведёте ли учёт всех поступающих заказов, сроков выполнения работ, дедлайнов, денежных поступлений и расход

• Нужен ли Вам волшебный пинок, чтобы настроиться на работу и начать действовать?

• Присутствует ли ощущение, что топчетесь на месте, что нет никакого развития в работе?

 

Если на все эти вопросы Вы дали утвердительный ответ, то Вы уже сделали половину дела – признали наличие проблемы. Нет ничего страшного, она была и у меня в своё время. Было пересмотрено немало обучающих курсов, прочитано немало разных книг. Решение пришло не сразу, но всё-таки пришло) Им я и поделюсь сегодня с Вами. Расскажу об одной своей полезной привычке на каждый день.

 

Работа на фрилансе – это хорошо, но расслабляет. Не нужно решать дела «дяди-начальника», делать множество себененужных действий по тарифу «всё включено в зарплату». Можно самостоятельно выбирать график, выбирать клиентов – с кем работать, а кому отказать и т.д. Это хорошо, интересно и перспективно, если есть скелет – определённая система действий и алгоритм, который позволяет оценить эффективность своих стараний.

 

В прошлом году, а точнее 24 сентября 2013 года, для гостей моей группы в ВК я выложил собственную таблицу для самоконтроля со своими комментариями и расшифровкой. Посмотреть сам пост и скачать таблицу Вы можете здесь.

 

Сразу скажу, что по началу вести ежедневный учёт, всё фиксировать, прописывать было непривычно, хотелось это занятие забросить (что я так и не сделал). Если 2 месяца держать это дело под контролем, фиксировать, несмотря на свои «может не надо», то у Вас появляется ценная информация, которая наглядно демонстрирует ценность Ваших стараний. Вместе с тем ведение своей отчётности становится обыденным делом, привычкой.

 

Что Вы конкретно получаете, используя мою таблицу самоконтроля и учёта?

 

1. Вы видите точные показатели – на какую сумму выполнены работы, сколько стоит средний заказ, какие услуги самые ходовые.

2. Сколько клиентов заказывают у Вас – можете посчитать их, они на виду, все перед глазами.

3. Как сильно расходится сумма всех выполненных работ за месяц и сумма всех денежных поступлений.

 

Вот именно эти данные я считаю важными и нужными для принятия решений. Они являются индикаторами, сигналами для принятия решений, которые будут вести к росту, а не деградации и ступору.

 

Зачем это нужно, и как использовать на практике?

 

Смотрите.

 

По первому пункту. Сравнивая данные за 2 месяца, я чётко понимаю, сколько зарабатываю на данном этапе своего развития в копирайтинге, могу поднять планку по доходу повыше на следующий месяц и начинаю думать, как достичь эту цель – поднять цены на услуги для некоторых клиентов и обосновать стоимость, продвигать более дорогие услуги (следовательно, находить время и разбираться в теме, практиковать), отказаться от недорогих и ущербных услуг, пожирающих время, но не дающих хорошего результата в материальном плане и т.д.

 

По второму пункту. Важно! Чем больше заказчиков, тем лучше. Нужно использовать принцип «диверсификации», чтобы не остаться у разбитого корыта. Например, лучше иметь 20 клиентов, которые в совокупности дают доход на 50 000 рублей, чем 2 клиентов, которые платят по 25 000 рублей каждый. В первом случае копирайтер может быстро восполнить потерю 1-2 клиентов, и это не сильно отразится на доходах, во втором – потеря одного клиента станет сильным ударом по карману, можно потерять сразу 50% своего дохода. Восполнить и быстро найти замену будет не так просто. Копирайтер, работающий с большим количеством клиентов, восполнит потерю быстро. Для этого у него есть соответствующий опыт + искать клиентов с небольшими объёмами работ проще. Второй обычно сразу впадает в ступор – что делать и как быть. Человек может работать и 2, и 5 лет с двумя постоянными клиентами-гигантами, но при потере одного из них сразу начинает паниковать. Это плохо, мало просто хорошо писать и много, нужно осваивать продажи и продвижение своих услуг, заниматься диверсификацией и распределением.

 

Таким образом, лучше иметь больше клиентов, которые платят не так много, но постоянно, чем 1-2 гиганта, от которых Вы зависите целиком и полностью, которые производят выплаты 1-2 раза в месяц. Риск потери клиента есть всегда, его нельзя исключать, но можно минимизировать. Например, компания обанкротилась, руководитель нанял копирайтера в офис, другой добрый коллега сбил Вашу цену, пишет лучше, предложил более выгодные условия сотрудничества и т.д. Факторов много.

 

По третьему пункту. Идеальный вариант – сумма выполненных работ должна соответствовать сумме денежных поступлений в течение месяца. Это говорит об отсутствии задолженности. Если Вы наработали на 50 000 рублей за месяц, а по факту получили 15 000 рублей, то пора принимать решение. Например, перевод части клиентов на предоплату, рассылка писем с напоминанием по оплате и т.д. Постоплата – не есть хорошо, ведь часто копирайтер работает, чтобы уложиться в установленные сроки, а по факту – оплату своих трудов он может увидеть через неделю, две, а может и месяц. Постепенный переход на предоплату в 50%, а после и на 100% - к этому можно прийти постепенно.

 

На тему повышения личной эффективности у меня много своих наработок и материалов. Это небольшое предисловие, так сказать)

 

Если эта тема Вам интересна, то оставляйте свои комментарии, буду рассказывать и делиться своим опытом по этому вопросу + покажу свою обновлённую таблицу эффективности.

 

Спасибо за внимание!

 

автор статьи:

Чусовитин Юрий