Сегодня поговорим об ошибках начинающих интернет-писателей. Смешно и больно порой наблюдать за происходящим в копирайтинге. Что же происходит? Итак, предлагаю Вашему вниманию ТОП-10 причин, по которым чайник не станет полноценным кипятильником.

1. Акцент часто делается на большой объём и мизерную цену. Приемлемая сумма набирается часами, но зато большой объём работ. При таком раскладе не остаётся времени на развитие, всё оно целиком и полностью уходит на рутину и нудное написание и переписывание больших объёмов информации.

2. Нет гибкости в вопросе оплаты. Мало просто завести долларовые и рублёвые кошельки в системе Web Money. А если клиент попросит ЯД, Киви или расчёт по карте? Нет гибкости в способе оплаты – можете потерять клиента. Выбор способа оплаты для клиента должен быть, тем более подключить другие платёжные системы – не такая и сложная задача.

3. Зацикливание на простом или «бег на месте». Конечно, начинать с чего-то надо и постепенно расти. Плохо, когда человек годами топчется на месте и довольствуется рерайтом и простыми seo-текстами. Если возникает чувство дискомфорта, работа не приносит удовольствия, каждый новый текст появляется на свет через страдания и невыносимые муки, то самое время задуматься о своём саморазвитии.

4. Много времени тратится на написание, мало на клиента. Нужно находить время на изучение маркетинга, использование новых фишек в работе с клиентами, работать над коммуникацией, сервисом, что-то показывать, чем-то делиться.

5. Один работодатель и полная загрузка. Некоторые копирайтеры отказываются от работы с небольшими клиентами, как только получают крупного заказчика. В таком случае в один прекрасный день почва из-под ног может уйти. Не сошлись во мнении, упала производительность труда, нашёлся исполнитель лояльнее и дешевле – причин может быть куча. Как и в случае с инвестициями – не тратьте всё своё время на работу только с одним человеком. Распределяйте время на несколько клиентов, чтобы потеря была незначительной и легко восполняемой. Лучше иметь 20 небольших клиентов, чем одного, но крупного. Что хуже – потерять 1 клиента из 20 или потерять одного единственного крупного? Думаю, суть понятна.  

6. Настроение, состояние определяют Ваш курс. Многие работают, как попало и когда попало. Нет чёткой структуры и ясного видения плана работы. Сделал – хорошо, не успеваю или нет настроения – кормлю «завтраками». Это подход не для серьёзной работы. Нужно пересматривать, если такое имеет место. Клиенту удобнее работать с надёжным и стабильным копирайтером.

7. Садись на шею, заказчик. Можно скидку? Можно сделать сегодня? Можно ускориться? Сделаете тестовое? Да, да, да… И всё это, чтобы заполучить клиента. Если не научитесь говорить НЕТ, то готовьтесь в скором времени примерять седло. Копирайтер плавает свободно и должен уметь отстаивать свои взгляды и убеждения перед клиентом. Иначе чем он отличается от офисного сотрудника, работающего за зарплату?

8. Дедлайн завтра – пора засучить рукава. Привычка тянуть кота за одно место может повлечь перегрузки, раздражительность и депрессию. Может проще и удобнее разделить нагрузку на небольшие порции, чтобы работать спокойно и без спешки?

9. Участие в аукционах типа «кто меньше». Копирайтинг от 10 рублей, пишу много и недорого, вкусные и приятные цены… Бедные цены! Как только их не мурыжат. Теребят их по-чёрному и совсем не видят, что аналогичным образом поступает каждый второй. Предложить скидку, демократичную цену может любой. Поступая так, копирайтер сливается с массой, ведь никакого изюма в его предложении нет. Где оригинальность? Подумайте хорошо и предложите что-то новое и действительно стоящее. Слышали выражение «отстройка от конкурентов»? Погуглите, изучите эту тему и начинайте делать конкретные шаги, но уже без ценового демпинга.

10. Ещё одна фишка – пройдены курсы копирайтеров, жду заказы. Исчерпывающий аргумент от чайника. Если уж прошёл курсы у профессионала, то не позорься – используй полученные знания по полной (если таковые были даны). Сделай УТП, набросай коммерческое предложение, покажи толковый продажник аудитории, сделай seo-текст для примера, который можно показать и т.д. Голые заявления без цифр и оригинальной подачи – это не преимущество и не аргумент. Не стоит прикрываться именем копирайтера, у которого прошли обучение. Лучше используйте полученные знания на практике, чтобы покорить клиента.

Совет от меня – цените себя и свой труд, учитесь продавать услуги, будьте оригинальны, делайте то, что другие не делают или просто не решаются сделать.


 

автор статьи:

Чусовитин Юрий