Почему Вы работаете без предоплаты?

Сегодня предлагаю Вашему вниманию «статью-пинок». Надеюсь, после её прочтения Вы задумаетесь над простыми вещами, которые лежат на поверхности. Да, порой, чтобы увидеть простое, нужна чья-то помощь. Поговорим о предоплате, а вернее о том, почему Вы её до сих пор не получаете за свои услуги. Эту тему и без меня обсудили, где можно и нельзя, но я предлагаю другой формат, чтобы Вы посмотрели на себя критично.

 

Предлагаю реальные и надуманные причины, почему Вы не работаете по предоплате.

 

Стыдно и неудобно

 

Скромным быть вредно и экономически невыгодно. Больше скромности – выше риски – больше просрочек по оплате от заказчиков – меньше поступлений в Вашу кассу. Неудобно работать по предоплате? Тогда довольствуйтесь меньшим, смиритесь с задержками, завтраками и обещаниями перспектив. Только не жалуйтесь – это Ваш выбор, за Вас его никто не делал.

 

Непонимание своей ценности/отсутствие ценности

 

У новичка как такового особой ценности нет. Он ещё только осматривается, пробует взять первые заказы, ему предстоит набираться опыта. Та же ситуация и с людьми, работающими в режиме печатного станка, вот уже 3-10 лет подряд. Переписывают одни и те же мысли, повторяют те же действия, что и раньше. Они остановились на одном уровне и продолжают сидеть на нём. Они что-то делают, но результат не оценивают. Они не вкладывают в себя, не изучают новое, не уделяют время на саморазвитие. Сделано? Сделано. Хорошо. Для чего? Зачем? Почему? Как это работает? Какой смысл имеет? Если ответы на эти вопросы не интересны, то стать лучше не получится в своём деле. Нет таких вопросов – нет возможности осознать свою ценность и измерить ценность выданного результата.

 

Нет чётких принципов, вольготный подход к своей деятельности

 

О какой предоплате может идти речь, если человек работает абы как и от случая к случаю? Сегодня делаю так, завтра только думаю, послезавтра – сомневаюсь и т.д. Заказчик не будет платить наперёд человеку, который ненадёжен и нестабилен. Однако он готов оплачивать авансом труд серьёзного исполнителя, у которого есть свой свод нерушимых правил, его кодекс, по которому он работает. Разумеется, это определённые рамки, в которых нужно себя держать, но именно это и создаёт стабильность. Вольготный подход, расхлябанность, халатность, зависимость работы от настроения – при наличии этих изъянов про предоплату можно забыть.

 

Тараканы, которые паразитируют в голове

 

• Страх остаться без клиентов

• По предоплате работают только профессионалы

• Получение предоплаты расслабляет

 

Это всё мифы, заблуждения. Откуда они берутся?

 

Перейду на предоплату – останусь без клиентов

 

Так и будет, если ты в это веришь, не научился привлекать клиентов, работать с их возражениями, просто занимаешься своей работой, твои познания ограничены только одним направлением.

 

Правда такова – ты не делаешь ничего, чтобы продать услуги на более выгодных для тебя условиях. Не осознаёшь своей ценности, не умеешь работать с платной и бесплатной рекламой, ты просто плохой продавец, плохой управленец своего дела. Актуально? Становись лучше, прокачивай навыки!

 

По предоплате работают только профессионалы/по предоплате не работает никто

 

Посетив немало блогов, форумов, прочитав опусы новоиспечённых акул пера, ты приходишь к таким выводам. В это легче поверить и принять как должное, чем опровергнуть. Это проще. Для последнего нужна наглость, усилия и собственное мнение. Если это актуально, то совет прост – ничего не принимай на веру, пока сам не проверишь. Проверил, но не получилось? Ищи способы, чтобы получилось так, как ты хочешь.

 

Получение предоплаты расслабляет

 

Когда-то и я так считал, а, по сути, пришёл к простому выводу. Почему я получил деньги и так расслабился? Да всё просто. Это отсутствие самодисциплины и безответственность за деньги, которые мне доверил клиент. Вот в чём причина. Это заблуждение искоренил – пересмотрел некоторые взгляды на жизнь, начал изучать и внедрять тайм-менеджмент, планировать свою работу.

 

Неумение говорить «НЕТ»

 

Смотрели комедию с Джимом Кэрри «Всегда говори ДА»? ДА и НЕТ могут менять жизнь, но стоит соотносить их с определённой ситуацией.

 

Сделаете тестовое? Оплата по факту? Поучаствуете в конкурсе копирайтеров? Говори ДА. Это изменит твою работу, но не в лучшую сторону. Больше риска, больше впустую потраченного времени. Если нет чётких принципов в работе, которые являются фундаментальными, то велик риск растратить своё время бездарно и потерять деньги. Проверено на личном опыте! Когда есть правила и проводите их в жизнь, то нет места таким словам как «неудобно», «стыдно» и «клиент всегда прав». Не можете отказать, на всё соглашаетесь, принимаете любые условия, чтобы получить работу? Поздравляю, Вы запряжены в повозку.

 

Простой пример

 

Вы приходите в магазин, выбираете то, что нужно, проходите к кассе и говорите – «давайте, я потом оплачу, если меня всё устроит». Разумеется, продавца такой вариант не устроит. Если покупаете уценённый товар с определёнными дефектами (копирайтинг среднего уровня или плохого), то это Ваш страх и риск, но Вы всё равно платите сразу.

 

Вспоминайте об этой аналогии, когда будете работать с клиентом.

 

Не стесняйтесь, комментируйте, высказывайте своё мнение на эту тему! Будут вопросы – отвечу!

 

 

автор статьи:

Чусовитин Юрий