Тема, конечно, интересная, но в этой статье Вы не увидите цифры и рекомендуемые прайс-листы. Ну а сколько стоят услуги копирайтера? Ответ – ровно столько, сколько Вы заслуживаете. Звучит банально, но так оно и есть на самом деле.

 

А как заслужить большего и увеличить свой текущий ценник?

 

Здесь тоже нет ничего нового. Вам нужно:

 

• Желание и определённые усилия, чтобы сдвинуться с мёртвой точки. У каждого она своя – кого-то не устраивает писать за 30 рублей, кому-то уже недостаточно и 500 рублей и т.д.

• Изучать литературу по своей теме, читать классиков, просматривать работы рекламистов, посещать тематические форумы и блоги своих продвинутых коллег и т.д. Что делали эти люди, как они это делали, чего достигли?

• Собирать и аккуратно складывать в портфолио свои самые удачные работы. Только удачные! Не обязательно их должно быть несколько сотен и тысяч, да и смотреть такой массив информации клиент вряд ли станет. Выберите самое лучшее. Со временем просматривайте свои труды повторно – убирайте те, которые уже кажутся нелепыми и несуразными, заменяйте на новые шедевры. 20-50 примеров будет достаточно. Если со временем Вы видите разницу, значит растёте. Это сигнал к тому, что пора бы и ценник пересмотреть.

• Стать не просто замечательным копирайтером, а копирайтером-продавцом. Да, Вы пишите тексты, разные тексты и получаете за это дело деньги. Получаете ровно столько, за сколько и продали. Если на каком-то форуме Вы просто повесили объявление, рассказали о своих услугах, показали примеры и отзывы – Вы ещё не продавец. Продажа начинается с момента обращения клиента. Те, кто испытывает нехватку заказов, готовы кидаться на первое попавшееся предложение, за любые деньги и на любых условиях. Если это так, то Вы становитесь зависимым. Продавец же всегда найдёт время рассказать об услугах, пощупать клиента, понять его желания, будет делать всё возможное, чтобы продать по выгодной цене свой товар. Привлекайте больше клиентов, продавайте, учитесь договариваться, а иногда и просто отказывать, если предложение не представляет ценности.

• Выйдите из замкнутого круга. Могут страдать и ворчать копирайтеры, которые имеют много работы, но стоимость оставляет желать лучшего. Проще найти 10 заказчиков, готовых платить по 20р./1000 знаков, чем одного за 200р./1000 знаков. Вот такой таракан сидит у некоторых в голове. Привыкли люди брать количеством, изводить себя и жаловаться. Лучше меньше, дороже, но с душой, чем штамповать много, плохо и чтобы добрать заветную сумму. Дешёвой работы много, она будет всегда заваливать, отвлекать и мешать развиваться. Действительно, когда Вам изучать спецлитературу, делать какие-то выводы о копирайтинге, если вся Ваша деятельность – это просто штамповка на печатном станке по 18-20 часов в день?

 

Легко сказать, а как же сделать?

 

В 2010 году я блуждал по этому замкнутому кругу. Штамповка, ежедневная писанина на 20 000 – 30 000 знаков в день. Первые 10 000 знаков делаешь нормально, а потом начинаешь штамповать. Месяца 3 работал в таком режиме. Сдаёшь работу, получаешь новую и т.д. Люди пишут, обращаются, заказывают и пашешь дальше. И вот настал момент! Пришла мысль – всем вновь обратившимся старым и новым клиентам без исключения буду предлагать эту же услугу в 3 раза дороже (тогда это был скачок с 30р. на 90 р. за 1000 знаков). Струя клиентов стала слабее, появились люди, которые посчитали, что мой труд стоит заявленных денег и постепенно работать стало проще и приятнее. Не зря же говорят, что всему своё время. Несколько месяцев застоя не прошли зря – вывод был сделан правильный, замкнутый круг разорвался. Появилась уверенность, что можно продавать свои работы дороже. Пусть будет меньше, но зато появляется время на развитие.

 

Если Вы сейчас находитесь в такой же ситуации, Вам ничего не мешает принять решение и сделать шаг. Может быть страшно, но рано или поздно сделаете этот шаг или подавитесь поступающим объёмом работ, разочаруетесь в жизни и пойдёте искать другое занятие.

 

Примите решение и сделайте уверенный шаг!

 

 

автор статьи

Чусовитин Юрий