Сегодня мы продолжим разбирать практику. Тема – создание эффективного письма для почтовой рассылки. Чтобы было проще, предлагаю конкретный пример из своей практики.

 

Ситуация следующая.

 

Заказчик занимается производством средств для комплексной защиты стеклянных поверхностей. Чтобы бизнес рос и развивался, ему требуется расширение дилерской сети. Средство интересно клининговым компаниям, автолюбителям и т.д. Делать универсальное предложение по всем сегментам нет смысла, ведь в каждом сегменте предлагаемое средство решает разные задачи и даёт разные преимущества.

 

Для увеличения дилерской сети нужны представители в регионах, следовательно, продавать нужно не само средство, а бизнес идею, материальную выгоду для будущего дилера. Это справедливо ведь бизнесмена будет интересовать вопрос – сколько я смогу заработать на этом средстве, какую выгоду я могу получить, если буду вкладывать в это дело время, деньги и силы. Рассказ о компании, её прелестях и видах на будущее, миссии, особенностях средства – это второстепенное. Возможно, будет интересно, но не сразу.

 

Сервисы почтовых рассылок (например, Смартреспондер) – это хороший инструмент, если подойти к делу с умом. Есть множество авторов, которые ведут рассылки определённых тематик, соответственно, и аудитория в них собирается под конкретную тематику.

 

В случае продажи средств по комплексной защите стеклянных поверхностей можно воспользоваться рассылками по тематикам: «начинающий предприниматель», «бизнес», «бизнес с нуля» и многими другими. Главное – выбирать тематические.

 

Где их брать?

 

Ответ – в каталоге сервиса почтовых рассылок Смартреспондера и многих других. Посмотрите, сколько людей получают новости по бизнесу.